Nan endistri an gwo soulye dezyèm men, prix syantifik se kle pou genyen kliyan ki achte soulye itilize. Atik sa a pral pataje twa estrateji prix base pou ede grossistes etabli avantaj nan konpetisyon feròs la.
1. Prix différenciés ki baze sou koulè ak mak
Etabli yon sistèm klasifikasyon koulè syantifik se travay debaz nan prix soulye dezyèm men. Li rekòmande pou divize soulye 2yèm men an kat nivo klè: "tankou nouvo" nivo (60-80% nan pri orijinal la), "yon ti kras itilize" (40-60%), "itilizasyon evidan" (20-40%) ak "itilize lou" (10-20%). Matche bwat orijinal ak Pwodwi pou Telefòn ka ogmante valè soulye pre-posede pa 20-30%.
Efè prim mak la patikilyèman enpòtan nan mache dezyèm men an. La soulye dezyèm men an gwo pri nan mak byen koni espò yo anjeneral plis pase 50% pi wo pase sa yo ki nan mak òdinè. Li rekòmande analize tandans tandans regilyèman epi konsantre sou achte estil ki pi byen vann nan mak popilè. Pou egzanp, pri a nan soulye espò edisyon limite nan mache a dezyèm men souvan depase pri orijinal la, pandan y ap pousantaj depresyasyon nan estil òdinè se relativman wo.
2. Mekanis pri fleksib ak ajisteman dinamik
Pricing mande pou entèlijans mache pou ajisteman alè nan pri. Si yon soulye patikilye se tandans sou medya sosyal, soulye ki gen rapò pre-posede yo ta dwe ogmante nan pri trè san pèdi tan; estil andeyò sezon yo pral redwi plis nan pwomosyon an. Sèvi ak zouti siveyans pri pou kontwole tandans pwodwi konpetitè yo lè w kenbe tras estrateji prix platfòm sou entènèt ak estrateji prix an gwo soulye fizik dezyèm men.
Sistèm rabè fleksib aplike nan bon fason ka aktyèlman mennen nan kolan kliyan. Pa egzanp, ou ka ofri yon plan rabè gradye: 5% pou 50-99 pè ak 10% pou plis pase 100 pè. Anplis de sa, ou ka konsidere tou pwopoze yon plan ranbousman anyèl kòm yon pati nan estrateji prix fleksib sa yo pou kliyan ki gen anpil valè ak ki moun ou kolabore alontèm. Pri fleksib sa yo pral kenbe relasyon kliyan enpòtan yo ak pouse lavant yo.
3. Prix sikolojik pou amelyore pèsepsyon valè
Metòd pri dènye chif yo gen yon efè enpòtan. Nan ke pifò kliyan sou wè yon pri tag nan 49.99 yo pral plis atire achte pase si pri a te $ 50. An menm tan an, mete twa opsyon pri nan segondè, mwayen, ak ba ka gide kliyan yo chwazi pri a mwayen.
Rate kapab yon bon avni pou sipòte prix haut de gamme. Youn nan teknik maketing yo ka entwodwi pwodwi a nan mache a, "sèlman 3 pè kite" nan soulye yo dezyèm men, epi li kreye yon anpil nan dezi achte. Ogmantasyon pri pou sèvis netwayaj pwofesyonèl, reparasyon, ak sètifikasyon otantisite ka mete nan achte soulye dezyèm men soti nan 30-50% men ta dwe jistifye pa yon kwasans pwopòsyon nan satisfaksyon kliyan.
4. Konklizyon
Pou bay siksè dezyèm men soulye wholesale prix, premye bagay ki bezwen fè se aplike yon desizyon ki baze sou done. Divize liy pwodwi a nan 'modèl trafik', 'modèl pwofi' ak 'modèl imaj' epi adopte estrateji pénétration, konpetisyon, ak prim respektivman. Epi kenbe done lavant - pri acha, jou woulman, ak maj pwofi - nan mitan endikatè prensipal yo anba bon kontwòl, optimize estrateji pri sou yon baz regilye.
Pou yon gid plis konplè sou soulye dezyèm men, ou ka li atik sa a 'Dezyèm men soulye Wholesale: Yon gid pratik soti nan seleksyon pwodwi a maketing'.
